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高培发力山东,差异化动销力驰援母婴店

2019-08-20 14:52:13      中国婴童网太阳城平台


太阳城平台  “客流暴跌,奶粉毛利空间被严重挤压,说实话,作为门店时刻都有把通货粉导购赶走的冲动。”在高培山东动销大会的论坛对话环节,一位当地的母婴店老板这样抱怨道。

  在山东三四线城市的母婴市场,新四大粉强势崛起,凭借强大的品牌力和动销力,成为新的“流量型”奶粉梯队,在减轻母婴店奶粉部类经营压力的同时,也在侵蚀着门店的毛利。

太阳城平台  这就是代价。羡慕“流量型”通货粉的天然动销力,就得拱手让出毛利;“觊觎”利润型奶粉的高毛利,就得冒着“货难卖”甚至“滞销”的风险。

  强动销与高毛利在门店奶粉的经营中似乎变成了一个悖论。

  但是, 总有人不信邪。新西兰知名奶粉品牌高培就试图做这一悖论的打破者,以差异化的动销思维,驰援在母婴红利式微的大潮中,颓势最为明显的山东母婴市场。

太阳城平台  差异化动销力驰援母婴店

太阳城平台  “2018年少生200万,门店客流量暴跌20%~30%。”这是许多母婴行业人常常挂在嘴边的话,同样也是山东母婴店的老板们最头疼的问题:客流减少,门店动销变得越来越艰难。

  门店对于动销力的渴望,从未如此强烈,尤其是在“2019年上半年母婴店生意普遍下跌10%~40%”的悲惨处境中。

  高培深谙山东母婴店的困境与渴望,针对山东母婴市场的痛点,做了几方面的尝试。

  山东渠道建设是高培发力的重点,为了帮助门店开发新客,高培深入婴童人群,打造整个销售闭环,让顾客员工化,接触和培养多方位用户群。

太阳城平台  同时在渠道赋能上,高培不遗余力,给予母婴门店的不仅是优质的产品,还有专业的服务。积极参与门店的形象支持工作,门店引流和消费者黏性双管齐下。

  品牌即流量

  差异化的动销思维只是高培为门店引流的“标”,高培深厚而强大的品牌实力才是门店流量与利润保障的“本。”

  1、厂家格局

  作为新西兰知名奶粉品牌,高培一开始就有布局全球的格局。在渠道布局上,“海陆空”全方位上阵,全球免税店渠道(海)、全国万家母婴连锁门店(陆)、跨境电商渠道(空)三位一体协同发展。

太阳城平台  高培在全国的母婴门店网点超过10000家,旗下高培臻爱奶粉更是连续四年成为免税店畅销婴幼儿奶粉品牌。

太阳城平台  2、利润空间

  新西兰高培(国健集团)总裁伍苏国认为“控货控价”是品牌与渠道的根本利益力,基于此,高培严格实行“控货控价”的原则,坚持不在同一个区域做相同的高培品牌,这从根本上保障了门店的毛利空间和利润。

太阳城平台  3、品牌实力

  高培品牌诞生于2008年,在母婴市场耕耘11年,为自己积累了不俗的品牌影响力。悠久的品牌历史让高培品牌自带高毛利属性和动销服务,不仅深受渠道商的青睐,而且也能获得消费者认可。

太阳城平台  4、奶源优势

太阳城平台  高培旗下高培臻爱的奶源来自世界黄金奶源地新西兰,甄选恒天然10500个牧场中为数不多的婴幼儿专属牧场纯净珍稀奶源。

  除了奶源保障外,新西兰有着严格的质量控制体系,乳品标准十分严苛,高培臻爱奶粉从鲜奶到奶粉,全程以4℃低温冷链运输到工厂在24小时内1次入料1次成粉,通过新西兰最严格的最先进的新西兰RMP全产业链质量管控管理体系从牧场、奶源,生产、加工、运输、储存、销售、出口全程质量监控。

  5、配方工艺

  高培臻爱是一款拥有双专利水解工艺的配方奶粉,由新西兰奥克兰大学提供研发技术支持。

  这项双专利水解工艺就是把牛奶中的乳清蛋白和酪蛋白磷酸肽,通过模拟人体肠胃蛋白水解酶系统,采用专利靶向水解工艺,分解改变蛋白分子空间结构,把大分子蛋白分解成小分子蛋白,把牛乳中的蛋白结构进行优化,有助于宝宝对蛋白的消化吸收,进而降低宝宝对蛋白的致敏性。

太阳城平台  6、科研与供应链优势

太阳城平台  在上游供应链上,高培与全球领先的乳制品出口与牛奶加工企业恒天然强强联合,在奶源上确保了高培奶粉品质的高端、安全。

  在科研实力上,高培不断整合全球行业优势资源,与恒天然集团、奥克兰大学、荷兰皇家帝斯曼、爱尔兰KERRY集团等建立了战略合作关系。

  值得一提的是,在与新西兰奥克兰大学开展“活性蛋白”研究项目中,针对解决宝宝对牛奶大分子蛋白不易吸收的问题上取得突破性进展。

  高培不俗的品牌实力,让人对其在山东母婴市场的发力多了些期待,山东母婴市场“一超多不强,高度碎片化”的格局,注定是品牌残酷厮杀的战场,携带差异化动销思维而来的高培,能否在对颓势鲜明的山东母婴店的千里驰援中杀出一条血路,我们拭目以待!

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